Google Ads lohnt sich, wenn es aktive Nachfrage gibt, der Wert eines gewonnenen Kunden bekannt ist und die Zielseite die Anfrage auch abschließt.
Wann sich Anzeigen rechnen
- Deckungsbeitrag pro Auftrag kennen.
- Abschlussquote bei Anfragen kennen.
- Daraus die erlaubten Kosten pro Anfrage ableiten.
- Beispiel: 2.000 € Deckungsbeitrag, jede vierte Anfrage wird ein Auftrag — eine Anfrage ist rechnerisch 500 € wert.
Budget realistisch planen
- Test in einer Region für eine Leistung: niedriger dreistelliger Bereich im Monat.
- Laufende Leadgenerierung: mittlerer bis oberer dreistelliger Bereich.
- Wettbewerbsintensive Branche: vierstellig aufwärts.
Kontostruktur
- Eine Kampagne je Leistungsbereich.
- Enge Anzeigengruppen.
- Passende Zielseite je Gruppe.
- Ausschließende Suchbegriffe von Anfang an.
Die fünf teuersten Fehler
- Ohne Conversion-Tracking starten.
- Auf die Startseite verlinken.
- Weitgehend passende Suchbegriffe ohne Kontrolle.
- Zu früh eingreifen.
- Anzeigentext ohne konkretes Angebot.
Zusammengefasst
Kostenlose Analyse anfordernVor dem ersten Euro sollten Tracking und Zielseite stehen.